进入射频同轴电缆行业的客户关系壁垒
作者：
金水
发布时间：
2011-07-07
射频同轴电缆行业的下游客户通信网络运营商和通信设备制造商规模大，资金实力强，通常都是大规模采购本行业的产品，其对供应商管理有严格的管理规定（如爱立信的COC准则）和认证程序。在供应商资质方面，为了能满足供货需求，其需要考查供应商的企业规模、资金实力、产品品质、交货时间等多重指标；在供应商的认证程序方面，射频同轴电缆生产企业要取得合格供应商资格，必须经过严格的筛选和认证程序，该等认证涉及管理体系、技术水平、生产能力、在网使用量、长期供货信用记录等多个方面。成为合格供货商后，射频同轴电缆生产企业即与下游客户形成相对稳定的供求关系，客户一般不会轻易更换供应商。
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